Amazon-Expansion Leitfaden 2026: So skalierst du dein Business in neuen EU-Märkten

Die Expansion in Europa zählt 2026 zu den größten Wachstumschancen für Amazon-Seller. Über fünf Länder – Niederlande, Schweden, Polen, Belgien und Irland – können Händler Millionen potenzieller Kund:innen erreichen und neue Umsatzquellen erschließen.

Die fünf europäischen Expansions-Stores im Überblick 

Niederlande: Premium-Markt mit hoher digitaler Reife 

Mit rund 18 Millionen Einwohner:innen¹ und einer beeindruckenden e-Commerce-Durchdringung von 86,3 %² zählen die Niederlande zu den digital fortschrittlichsten Marktplätzen Europas. Niederländische Konsument:innen geben im Schnitt 1.968 €³ pro Jahr online aus und legen großen Wert auf Komfort, wettbewerbsfähige Preise und zunehmend auch auf nachhaltige Produkte.

Schweden: Nachhaltigkeit im Fokus 

Schweden verfügt über 11 Millionen Konsument:innen⁴ mit einer extrem hohen e-Commerce-Durchdringung von 91,7 %⁵ – der höchsten unter den EUX-Märkten. Schwedische Käufer:innen sind bereit, Premiumpreise für Qualität und Nachhaltigkeit zu zahlen und eignen sich besonders für umweltfreundliche Produktlinien.

Polen: Wachstumsstarker, preisbewusster Markt 

Polen ist mit 37,6 Millionen Einwohner:innen⁶ der bevölkerungsreichste Markt und bietet ein enormes Wachstumspotenzial. Amazon unterstützt die Expansion zusätzlich durch eine Reduzierung der Fulfillment by Amazon (FBA)-Gebühren um bis zu 50 %* sowie eine sechsmonatige Befreiung von Empfehlungsgebühren für neue Seller.

Polnische Konsument:innen sind stark preisgetrieben: 73 % nutzen Preisvergleichsdienste oder vergleichen Preise vor dem Kauf⁷.

* Die genaue Reduzierung kann je nach Menge, Abmessungen und Gewicht variieren. Diese Gebührenanpassung ist keine zeitlich begrenzte Aktion.

Belgien: Personalisierung und Komfort 

Belgien vereint 11,8 Millionen Konsument:innen⁸, eine hohe Kaufkraft (1.572 € durchschnittliche Online-Ausgaben⁹) und eine starke e-Commerce-Nutzung von 85,7 %¹⁰. „KMUs sind eine tragende Säule der belgischen Wirtschaft, und Unternehmen im ganzen Land haben e-Commerce als Chance für dynamisches Wachstum erkannt.“¹¹

Belgische Käufer:innen schätzen personalisierte Angebote, Bequemlichkeit und Nachhaltigkeit – ideal für Seller mit maßgeschneiderten Kundenerlebnissen.

Irland: Premium-Chance mit Store-Launch 2025 

Irland ist der neueste Amazon Store und startete im März 2025. Trotz der vergleichsweise kleinen Bevölkerung von 5,4 Millionen¹² weisen irische Konsument:innen die höchsten Online-Ausgaben pro Kopf mit 2.260 €¹³ auf.

Zum Launch bot Amazon VAT-Incentives, darunter eine kostenlose Mehrwertsteuerregistrierung in Irland sowie zwei Jahre Unterstützung bei der Steuererklärung. So können Unternehmen Waren lokal lagern und eine schnelle Lieferung sicherstellen.

3 zentrale Punkte vor der Expansion 

Mehrwertsteuer-Compliance: oberste Priorität 

Jedes europäische Land hat eigene Mehrwertsteuerregelungen. Die Einhaltung dieser Vorschriften ist zwingend erforderlich. Ob eine USt-Registrierung notwendig ist, hängt u. a. von Unternehmenssitz, Fulfillment-Modell und jährlichem Umsatz ab.

Kenne deine Kund:innen 

Kaufverhalten unterscheidet sich stark je nach Markt:

• Schweden: Nachhaltigkeit
• Polen: Preis & Promotions
• Niederlande: schnelle Lieferung & Komfort
• Irland: Qualität

Erfolgreiche Expansion bedeutet, Angebot und Kommunikation je Markt anzupassen.

Produktkategorie-Beschränkungen 

Jedes Land hat eigene regulatorische Anforderungen für bestimmte Produktkategorien. Prüfe frühzeitig, ob deine Produkte allen lokalen Gesetzen sowie den Amazon-Richtlinien zu Kategorien, Produkten und Inhalten entsprechen.

Tools zur Vereinfachung deiner Expansion 

European Expansion Accelerator (EEA) 

Mit Amazons automatisierter Lösung kannst du innerhalb von drei Werktagen und mit nur zwei Klicks in alle europäischen Stores expandieren.

Der EEA übernimmt Account-Erstellung, Katalogaufbereitung, Preisoptimierung und Angebotsaktivierung – und reduziert so technische Hürden erheblich.

Pan-Europäisches FBA: deine Logistiklösung 

Das Pan-EU-FBA-Programm ermöglicht flexible Lagerung in mehreren EU-Ländern (Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien oder Polen – je nach VAT-Registrierung) und spart bis zu 53 % Versandkosten.

Amazon übernimmt Kundenservice und Retouren, während du dich auf Wachstum konzentrierst.

Seit 2025 ist Amazon Niederlande (amazon.nl) vollständig in Pan-EU FBA integriert. Seller sollten daher:

• alle bestehenden Pan-EU-FBA-Angebote auf amazon.nl listen
• die Produkt-Compliance für die Niederlande prüfen
• die VAT-Pflichten für die Niederlande verifizieren
• die Lagerbestands-Einstellungen um den niederländischen Marktplatz erweitern

Marketing-Support ohne Zusatzkosten 

Die EUX-Stores bieten kostenlose Deals und Sponsored Advertising-Lösungen, um Sichtbarkeit, Traffic und Umsatz zu steigern – z. B. durch gezielte Rabatte oder Anzeigen für kaufbereite Kund:innen.

Deine Expansionsstrategie für 2026 

• Marktanalyse starten: Welcher Store passt am besten zu deiner Produktkategorie und Markenpositionierung?
• First-Mover-Vorteile nutzen: Profitiere von hoher Sichtbarkeit und geringerer Konkurrenz in neuen Märkten.
• Automatisierung gezielt einsetzen: EEA und Pan-EU FBA reduzieren Komplexität und ermöglichen paralleles Testen mehrerer Stores.
• Lokalisieren statt nur übersetzen: Optimiere Titel, Beschreibungen, Bilder und Preise entsprechend lokaler Erwartungen.

Fazit 

Die europäischen Expansions-Stores bieten Amazon-Sellern 2026 eine enorme Wachstumschance.

Hohe e-Commerce-Wachstumsraten kombiniert mit Amazons Infrastruktur schaffen ideale Bedingungen, um neue Umsatzkanäle zu erschließen, Zielgruppen zu erweitern und nachhaltig zu wachsen.

Bereit für deine Expansion in Europa? Kontaktiere uns unter dev.amazon.expansion@amazon.com für eine schnelle Rückmeldung oder erfahre mehr auf der Infoseite der Expansion Stores.