Verkaufen auf Kaufland: Der ultimative Guide für Online-Händler

Das Wichtigste im Überblick

• Der Kaufland Marktplatz erreicht monatlich über 32 Millionen Besucher:innen und bietet damit eine enorme Reichweite.
• Die Anmeldung als Händler ist unkompliziert und kann in wenigen Schritten abgeschlossen werden.
• Provisionen liegen je nach Produktkategorie zwischen 5% und 15% vom Verkaufspreis.
• Mit einem ERP-System wie Xentral lässt sich der Kaufland Marktplatz nahtlos in bestehende Multichannel-Strategien integrieren.

Was ist der Kaufland Marktplatz und wie funktioniert das Verkaufen dort?

Der Kaufland Marktplatz ist eine Online-Handelsplattform, auf der gewerbliche Händler ihre Produkte anbieten können. Als Erweiterung des bekannten stationären Einzelhandelsgeschäfts hat Kaufland eine reichweitenstarke E-Commerce-Plattform etabliert, die sowohl für etablierte Online-Händler als auch für E-Commerce-Einsteiger interessant ist.

Das Grundprinzip ist vergleichbar mit anderen großen Marktplätzen: Du stellst als Händler deine Produkte auf der Plattform ein, Kaufland übernimmt die Vermarktung und stellt die technische Infrastruktur bereit. Für jeden erfolgreichen Verkauf zahlst du eine Provision an Kaufland. Die Abwicklung der Bestellungen, den Versand und den Kundenservice verantwortest du selbst.

Anders als bei Amazon FBA gibt es bei Kaufland aktuell keine Möglichkeit, die Logistik komplett auszulagern. Stattdessen behältst du als Händler die volle Kontrolle über deine Produkte und Prozesse.

Vorteile des Verkaufens auf Kaufland: Reichweite, Bekanntheit und mehr

Der Kaufland Marktplatz bietet gegenüber anderen Online-Verkaufsplattformen einige spezifische Vorteile:

Hohe Markenbekanntheit: Kaufland ist bereits als stationärer Einzelhändler etabliert und genießt ein hohes Vertrauen bei Kund:innen.

Große Reichweite: Mit über 32 Millionen monatlichen Besucher:innen bietet der Marktplatz Zugang zu einer breiten Kundenbasis.

Geringe Einstiegshürden: Im Vergleich zu anderen Marktplätzen ist die Registrierung einfach und die Anforderungen an Händler moderat.

Fokus auf Deutschland: Besonders für Händler, die den deutschen Markt erschließen wollen, bietet Kaufland eine zielgenaue Plattform.

Multichannel-Potenzial: Als Ergänzung zu bestehenden Vertriebskanälen ermöglicht der Kaufland Marktplatz eine Diversifizierung deiner Absatzwege.

Schritt-für-Schritt: So wirst du Händler auf dem Kaufland Marktplatz

Die Registrierung als Händler auf dem Kaufland Marktplatz erfolgt in mehreren klar definierten Schritten:

1. Besuch des Händlerportals: Rufe die Händlerseite des Kaufland Marktplatzes auf und klicke auf "Jetzt registrieren"

2. Basisinformationen eingeben: Gib deine grundlegenden Unternehmensdaten ein (Firmenname, Rechtsform, Umsatzsteuer-ID, Kontaktdaten)

3. Verifizierung der Daten: Kaufland prüft deine Angaben, was in der Regel 1-2 Werktage dauert

4. Vertragliche Grundlagen akzeptieren: Nach erfolgreicher Prüfung erhältst du Zugang zum vollständigen Händlerportal

5. Einrichtung des Händlershops: Gestalte dein Händlerprofil mit Logo, Beschreibung und weiteren Informationen

6. Produkte hochladen: Nutze manuelle Eingabe, CSV-Import oder API-Schnittstellen

7. Versandeinstellungen festlegen: Definiere Versandkosten, Lieferzeiten und mögliche Einschränkungen

Tipp: Halte alle wichtigen Unterlagen wie Handelsregisterauszug, Umsatzsteuer-ID und Firmendokumente bereits vor der Registrierung bereit, um den Prozess zu beschleunigen.

Kosten und Gebühren für Verkäufer auf Kaufland transparent erklärt

Als Händler auf dem Kaufland Marktplatz fallen folgende Kosten an:

Monatliche Grundgebühr: 0 € (Anders als bei einigen Wettbewerbern fällt keine Grundgebühr an)

Verkaufsprovision: 5% - 15% (Abhängig von der Produktkategorie)

Werbekosten (optional): Individuell (Für Sponsored Product Ads, Pay-per-Click-Modell)

Verkaufsprovisionen nach Kategorien

Elektronik: 5-7%
Mode: 10-15%
Haushaltswaren: 8-12%
Spielzeug: 10-13%
Lebensmittel: 10-15%

Produkte optimal auf Kaufland präsentieren: Tipps für erfolgreiche Listings

Um deine Produkte auf dem Kaufland Marktplatz erfolgreich zu verkaufen, ist eine optimale Produktpräsentation entscheidend:

1. Aussagekräftige Produkttitel: Der Titel sollte die wichtigsten Keywords und relevante Produktmerkmale enthalten

2. Hochwertige Bilder: Lade mindestens 3-5 professionelle Produktbilder hoch, die verschiedene Perspektiven zeigen

3. Detaillierte Beschreibungen: Verfasse informative Produktbeschreibungen mit allen relevanten Details wie Maße, Material, Verwendungszweck und besonderen Merkmalen

4. Strukturierte Produktinformationen: Nutze Bulletpoints für eine übersichtliche Darstellung der wichtigsten Eigenschaften

5. Korrekte Kategorisierung: Wähle die passende Kategorie für bessere Auffindbarkeit

Sichtbarkeit erhöhen: Nutze relevante Keywords in Produkttiteln, investiere in hochwertige Produktbilder und erwäge den Einsatz von Sponsored Product Ads. Positive Kundenbewertungen wirken sich ebenfalls positiv auf dein Ranking aus.

Wichtig für Lebensmittelhändler: Angaben zu Allergenen, Nährwerten und Haltbarkeit sind gesetzlich vorgeschrieben – stelle sicher, dass deine Produktdaten diese Informationen vollständig enthalten.

Kaufland Marktplatz in bestehende Systeme integrieren - Xentral-Lösung

Die Integration des Kaufland Marktplatzes in deine bestehenden Systeme ist entscheidend für einen effizienten Multichannel-Vertrieb. Besonders mit einem ERP-System wie Xentral lässt sich der Prozess optimieren.

Xentral-Integration für den Kaufland Marktplatz

Xentral bietet eine nahtlose Integration mit folgenden Vorteilen:

Zentrale Datenverwaltung: Alle Produkt- und Bestandsdaten werden an einem Ort verwaltet und automatisch synchronisiert

Automatisierte Bestandsführung: Bei jedem Verkauf wird der Bestand in Echtzeit aktualisiert

Effizientes Auftragsmanagement: Bestellungen werden automatisch importiert und weiterverarbeitet

Skalierbare Prozesse: Auch bei hohem Bestellvolumen bleiben alle Prozesse stabil

Einrichtung der Integration

1. API-Schlüssel in deinem Kaufland-Händlerkonto generieren

2. API-Schlüssel in der Xentral-Schnittstellen-Konfiguration hinterlegen

3. Produktzuordnung zwischen Kaufland und Xentral einrichten

4. Automatisierungsregeln für Bestandssynchronisation festlegen

Beispiel: Ein Unternehmen aus dem Food & Beverage Bereich konnte durch die Xentral-Integration seine Expansion mit gefriergetrockneten Früchten erfolgreich gestalten, trotz spezieller Anforderungen an die Chargenverwaltung.

Strategien zur Umsatzsteigerung auf dem Kaufland Marktplatz

Um langfristig erfolgreich zu verkaufen, solltest du folgende Strategien verfolgen:

1. Preisoptimierung: Analysiere regelmäßig Wettbewerbspreise und passe deine Preise strategisch an

2. Erweiterung des Sortiments: Teste neue Produkte und Kategorien, die zu deinem bestehenden Angebot passen

3. Nutzung von Werbeoptionen: Setze gezielt Sponsored Product Ads ein

4. Optimierung der Produktdaten: Verbessere kontinuierlich deine Produkttitel, Bilder und Beschreibungen

5. Hervorragender Kundenservice: Reagiere schnell auf Anfragen und sorge für zügige Lieferung

6. Saisonale Aktionen: Nutze Verkaufsevents wie Black Friday mit speziellen Angeboten

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Auszahlung und Abrechnung bei Kaufland verstehen

Die Auszahlung deiner Verkaufserlöse erfolgt bei Kaufland in regelmäßigen Zyklen:

Standardmäßig alle 14 Tage
Mindestauszahlungsbetrag: 50 Euro
Detaillierte Abrechnungen im Händlerportal verfügbar
Alle Gebühren werden transparent aufgeschlüsselt

Retourenabwicklung: Als Händler bist du für die Abwicklung von Retouren und Reklamationen verantwortlich. Kaufland stellt dir Tools zur Verfügung, eine ERP-Integration kann hier deutliche Effizienzvorteile bringen.

Rechtliche Anforderungen und Compliance auf dem Kaufland Marktplatz

Als Verkäufer bist du für die Einhaltung aller rechtlichen Vorschriften selbst verantwortlich:

Gewährleistung und Widerrufsrecht: Angebote müssen Verbraucherschutzbestimmungen entsprechen

Produktsicherheit: Alle Produkte müssen deutschen/europäischen Sicherheitsstandards entsprechen

Datenschutz: DSGVO-konforme Verarbeitung von Kundendaten

Preisangabenverordnung: Korrekte Preisauszeichnung inklusive Grundpreisangaben

Markenrecht: Verkaufe nur Produkte, für die du Vertriebsrechte besitzt